Jak hádat ceny v Asii: Vyjednávání taktiky

Vědět, kdy a jak sjednat ceny v Asii je klíčovou dovedností cestování - je to zábava a může ušetřit spoustu peněz na vaší cestě! Dobrá povaha je součástí každodenního života v Asii. Většina cen je polstrovaná, protože se očekává malé vyjednávání.

Mnozí obyvatelé Západu nejsou zcela spokojeni s pojetím sjednávání cen. Ale vše je předmětem slevy, od hotelových pokojů až po oblečení zakoupené v luxusních centrech. Namísto pocitu strachu nebo viny si každou transakci považujte za příležitost k zábavné výměně.

Učení, jak správně vyjednávat ceny, není jen o snižování nákladů: je to kulturní interakce. Navíc je to trochu zodpovědnost. Tím, že nedáte určitý tlak na ceny, skutečně přispíváte ke kulturní mutaci. Cestovní ruch může zvýšit náklady pro místní obyvatele, kteří zůstanou dlouho po dovolené.

• Nakupujte ve správných místech

  

  Budete mít výhodu, než začnete vyjednávat ceny, pokud nakupujete mimo turistické trhy a místa, kde byly ceny nafouknuté.

  Pokud projde dostatek neinformovaných cestujících, obchodníci s vámi nemusejí jednat - brzy přijde ten blázen, který je ochoten zaplatit požadovanou cenu.

  Nezapomeňte, že pozice pro stoly a stánky na trzích jsou upřednostňovány a podle toho ceny oceňovány. Stánky nejblíže vchodům mají obvykle nejvyšší nájemné a náklady se předávají zákazníkům. Před nákupem na prvním místě něco vidíte, zatlačte hlouběji na trh. Pravděpodobně uvidíte stejnou položku znovu za méně.

  Jako obecné pravidlo, zkuste nikdy koupit od prvního místa, kde najdete položku. Ale jen v případě, pamatujte si, jak se k němu vrátit - snadněji řečeno než v labyrintových místech, jako je trh v Bangkoku v Catuchaku!

  Tip: Haggling není jen oblastí otevřených trhů v Asii. Můžete dokonce vyjednávat o lepších obchodech ve velkých nákupních centrech.

• Přijet brzy

  

  Pokud jste si všimli zajímavé položky na nočním trhu, zkuste přijet brzy druhý den, kdy prodávající připravuje svůj stánek.

  Mnohokrát brzy prodej je považován za "štěstí prodej" a slibuje štěstí nebo den pro prodávajícího. Mnozí se domnívají, že první prodej buduje určitou hybnou sílu a určuje tempo podnikání. Obchodníci mohou být ochotnější se ohnout na ceny, aby se tento první prodej uskutečnil.

• Příjezd Připraven

  

  Znalost přibližné hodnoty položky vám poskytne obrovskou výhodu, když začnete sjednávat ceny. Nakupujte před nákupem; sousední obchody v Asii často nesou přesně stejnou položku. Získáte lepší pocit pro skutečnou cenu položky poté, co jste ji viděli na prodej na různých místech.

  Pokud je vaše cena splněna, máte s sebou právo na hotovost, abyste mohli pokračovat v nákupu. Nenechávejte obchodníky čekat, dokud neuvidíte bankomat. V ideálním případě budete mít menší nominální hodnoty, abyste zaplatili přesnou dohodnutou cenu, a ne poslat obchodníkovi, aby pro vás našel změnu.

• Zodpovědně nakupujte

  

  Vědomě nebo jinak, pokaždé, když utrácíte peníze, podporujete praxi.

  Uvědomte si, co mohlo být zapojeno do výroby tohoto suvenýr před zvážením nákupu. Možná jste neúmyslně podporovali škodlivé environmentální praktiky v Asii, aniž byste si to uvědomovali.

  Chcete-li se mýlit na straně opatrnosti, vyhnout se předměty a upomínkové předměty vyrobené ze živočišných produktů, mořský život, mušle, želvy skořápky, slonoviny a konzervovaného hmyzu.

  Pokud je to možné, udělejte si nákupy z obchodů fair trade nebo renomovaných podniků. Nákup přímo od umělců a řemeslníků, kteří tyto předměty dělají, je ještě více ideální.

  Poznámka: Nákup věcí od dětí prodávajících na ulicích není dobrý postup.

• Nepodléhejte obvyklým trikům

  

  Jen proto, že řemeslník má na zemi hromadu dřevěných štěpků, nezaručuje, že vyrobili předmětnou věc!

  Jedna z osvědčených prodejních taktik spočívá v tom, že obchodník na dřevěném artiklu bije, jako by to tam udělal. Ale některé jednoduché nákupy obvykle odhalí, že mnoho stánků na trhu nese přesně stejnou položku, jakou umělec předstírá, že je dělá.

  Mnohé „místní“ suvenýry v jihovýchodní Asii jsou vlastně masy vyráběné jinde v Asii. Ty samé vyřezávané, dřevěné slony, kočky, obřadní masky a další ručně vyráběné zboží lze často nalézt na prodej jinde, včetně vaší domovské země!

• Bavte se a zahrajte si hru

  

  Ceny za šikanování v Asii mohou být ve skutečnosti zábavné a mělo by se k nim takto přistupovat.

  Místní prodejci si často užívají vzrušení z jednání a stávky; přistupovat k celému procesu spíše než ke hře. Bez ohledu na dosaženou konečnou cenu může být interakce pro obě strany výhrou.

  Hodně se usmívej, předstihuj totální šok, když dostaneš první cenu, přeháněj, budeš v pohodě, ale energický, a trochu si dráždíš!

  Poukazovat na malé nedostatky v tom, co kupujete, je součástí hry. Nebuďte nervózní: Obchodník ví, že je to všechno hra. Také hrají denně a jsou s největší pravděpodobností lepší než vy!

• Použijte místní jazyk

  

  Skvělý způsob, jak získat lepší ceny, je alespoň vědět, jak pozdravit v místním jazyce. Pokud tak učiníte, okamžitě vás odliší od ostatních turistů, kteří nemají zájem o místní kulturu.

  Cestovatelé, kteří vědí, jak vyjednávat ceny v místním jazyce, mají ještě větší výhodu. Obchodníci vám mohou dát cenu, která nebude zaslechnuta a pochopena ostatními turisty v obchodě. Znát alespoň slova pro „slevu“ a „drahé“ přichází velmi vhod.

  Pokus o lokální jazyk ukazuje úctu, zájem a téměř vždy vám přinese lepší cenu.

  Tip: Ať už můžete jednat v místním jazyce nebo ne, pomocí malé kalkulačky pomůžete vyhnout se jakékoli nedorozumění o konečné ceně. Obchody často mají jednu na přepážce; každý z vás se bude střídat, když zadáte cenu, dokud nebude splněno číslo uprostřed.

• Nabídka nereálné první ceny

  

  Obchodníci vědí, že starý průvodce doporučuje, aby turisté nabídli polovinu požadované ceny; ta dohadovaná taktika už dávno nefungovala. Ceny již byly nastaveny na kompenzaci - často více než dvojnásobek toho, co obchodníci doufají získat.

  Místo toho začněte znakem a drasticky nízká cena, takže ve skutečnosti máte nějakou vyjednávací místnost. Bez ohledu na to, že nedostanete první cenu. Důležitější je, že jste vyjádřili zájem jako potenciální kupující, a nyní jste donutili prodávajícího, aby počítal s číslem pro zahájení hry.

  Všichni profesionální vyjednavači znají efektivní strategii udržet míč na hřišti druhé strany. Nechte je přijít s dalším číslem.

  Pokud se dodavatel zeptá na trikovou otázku, „kolik chcete zaplatit?“, Snaží se stejnou strategii. Doufají, že hodíte číslo, které je vyšší, než je nutné.

  Chcete-li udržet iniciativu, usmívat se a pak odpovědět upřímnou odpovědí v duchu „co nejméně!“

• Buďte připraveni na procházku

  

  Objevovat příliš dychtivý nebo šťastný o položku je jistý způsob, jak zaplatit více.

  Místo toho vypadají nezaujatě a ujistěte se, že dodavatel ví, že můžete bez této položky žít. V ideálním případě by měl být nákup pro vás zcela volitelný. Ale pokud ne, musíš alespoň falešný to!

  Pokud absolutně nemůžete dostat dodavatele k tomu, aby za každou cenu zaplatil, jednoduše řekněte zdvořilý „děkujeme“ a odejděte. Pokud vás obchodník pokusí o lepší nabídku, můžete pokračovat ve sjednání. Obchodníci vědí, že tam je mnohem více obchodů a stánků tam soupeří o vaši pozornost a peníze - nechtějí, abyste se dostali pryč.

  Uvědomte si, že na rušných turistických místech nemusí prodejci vás pronásledovat vůbec, protože vědí, že někdo jiný přijde a zaplatí požadovanou cenu.

  Poté, co jste vyhrožoval, že odejdete, jste v podstatě pryč "všichni dovnitř". Pokud se z nějakého důvodu musíte vrátit do stejného obchodu s ocasem mezi nohama, neočekávejte, že uděláte další vyjednávání!

• Nákup v hromadné pokud je to možné

  

  Nákup více než jedné položky od stejného prodejce značně zvyšuje vaši vyjednávací sílu.

  Když nakupujete se suvenýry, snažte se, aby všechny vaše nákupy byly na stejném místě současně. Dokonce i když budete muset ohnout a zaplatit o něco více za některé věci, můžete se vyrovnat rozdíl se slevami na ostatní nákupy.

  Generovat vzrušení ve frontě potenciálních nákupů na pult nebo ve vašich rukou. Ukažte, že jste tam, abyste utratili nějaké peníze. Prodávající bude často více zdráhat niklu a desetník vás na každou položku ze strachu ze ztráty celého prodeje.

• Pracovat jako tým

  

  Hádající ceny, jak tým dělá jednání mnohem snadněji.

  Jedna osoba může poukázat na nedostatky nebo uvést, jak drahé je něco, jako kdyby se pokoušeli mluvit svého partnera o koupi věci. Ten, kdo drží předmět, může vizuálně začít jeskyně, což prodávajícího pociťuje tlak na potenciálně ztrátu prodeje.

  Tyto taktiky zní „znamenají“, ale necítí se na to příliš špatně: místní lidé tuto techniku ​​využívají často.

• Umožnit prodejcům uložit obličej

  

  Pojmy spasení a ztráta tváře v Asii přicházejí do hry během každé interakce, jistě během dohody.

  I když prodávající chce prodat, může se zdráhat tak učinit, pokud existuje riziko ztráty tváře. Vyhýbejte se tomu, aby byla konečná cena pevná a nepružná. Používání výrazů jako „Nebudu platit víc penny“ staví prodávajícího do pozice potenciálně ztracené tváře.

  Nikdy nedělejte, aby se prodejce cítil podvedený nebo malý; dát jen trochu na konečnou cenu, aby prodejce ušetřit obličej.

  Po prodeji - za předpokladu, že jste obdrželi vynikající cenu - se zdají být velmi spokojeni se zakoupenou položkou, děkujeme prodávajícímu, a dokonce i zmínku, že svým přátelům řeknete o svém obchodě nebo se můžete později vrátit, aby jim dal více obchodu.

• Spojte se s prodávajícím

  

  Pokud absolutně nemůžete žít bez konkrétního nákupu, jednoduše otevřete a upřímně s prodávajícím. Potvrďte zjevné a zdvořile lidské. V ideálním případě se budou oplatit za spravedlivou cenu.

  Řekněte druhé straně, že chápete, že se snaží jen žít nebo podporovat rodinu - s největší pravděpodobností pravdu. Zkuste použít výrazy, jako je „Prosím, pomozte mi dát vám tuto firmu“ nebo „Opravdu chci tuto položku, ale musím mít pocit, že dostávám spravedlivou cenu.“

  Vytržení z obvyklé hry bude někdy přinášet trochu respektu a nakonec i nepatrnou slevu z konečného nákupu.

• Buďte spravedliví a sledujte

  

  Neztrácejte čas prodávajícího a energii tím, že učiníte nabídku, kterou nejste připraveni ponechat.

  Stejně jako v aukcích na Západě, pokud začnete vyjednávat a prodávající přijme vaši nabídku, očekává se, že si zboží zakoupíte za nabízenou cenu.

  Odchod po úspěšném vyjednávání je velmi špatný - nedělejte to!

• Návrat do stejného obchodu

  

  Za předpokladu, že vaše první interakce proběhla dobře, návrat do stejného obchodu později vám někdy pomůže získat spravedlivější cenu, když vás prodejce rozpozná jako odběratele.

  Přidání přítele nebo jiného cestovatele do obchodu přidává další kredit!